全球防疫物資告急的情況下，消毒液“防疫地位”已經(jīng)僅次于口罩。

最近這兩個(gè)月，消毒液行業(yè)有些魔幻。

前有國(guó)內(nèi)2500余家消毒產(chǎn)品企業(yè)在2月份注冊(cè)成立、護(hù)膚品廠家貝殼派、美臣等改造生產(chǎn)線，后有“八竿子打不著”的企業(yè)諸如比亞迪、LVMH集團(tuán)“跨界”生產(chǎn)。

隨著新冠疫情蔓延至全球，繼口罩難求之后，消毒液也迎來(lái)了近乎脫銷(xiāo)的“高光”時(shí)刻。

24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，員工3班倒，為了盡快將物資捐贈(zèng)到疫區(qū)，于正月初五便有生產(chǎn)基地復(fù)工的立白，其工廠生產(chǎn)開(kāi)啟了“滿(mǎn)載”模式，消毒液生產(chǎn)能力由原來(lái)的165噸/天提升至了375噸/天。而極端的供需差距則讓響應(yīng)政府“疫情防控”號(hào)召的貝殼派超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)了半個(gè)月，近乎“爆掉”。

幾乎同時(shí)，距離合肥460公里之外的上海松江，美臣的所有高管及員工、乃至客戶(hù)都直接上了生產(chǎn)線干活。

回溯歷史，中國(guó)消毒液行業(yè)里這樣的“盛況”并非出現(xiàn)。2003年非典期間，消毒液同樣脫銷(xiāo)。但隨著疫情戛然而止，消毒液跌落“神壇”。盡管滴露、威露士在中國(guó)崛起，走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，但多數(shù)情況是無(wú)數(shù)中小廠家的消毒液大量積壓，落下一地雞毛。

“全民消毒液廠”的瘋狂

“你能買(mǎi)到酒精消毒液?jiǎn)幔磕睦镉匈u(mài)啊？”

“一瓶好貴啊！”

“手慢就沒(méi)有了。”

一夜之間，日常生活里一直被忽視的消毒液，成為了繼口罩之后的防疫新剛需。

2月19日，咨詢(xún)公司貝恩和天貓公布報(bào)告，對(duì)比了2020年和2019年春節(jié)期間（正月初一至十三）的消費(fèi)數(shù)據(jù)。其中，家庭清潔用品銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了316%，而在這驚人的增長(zhǎng)中，消毒液便是搶購(gòu)的主要目標(biāo)。

不止天貓平臺(tái)，蘇寧的消毒洗手液同樣熱銷(xiāo)。蘇寧方面表示，疫情期間，消毒洗手液的銷(xiāo)量猛增了23倍，其中上海、廣州、北京的銷(xiāo)量更高。“高峰期出現(xiàn)在2月上旬，當(dāng)時(shí)每天訂單平均突破20萬(wàn)單左右。自營(yíng)的一些消毒液產(chǎn)品基本上架1分鐘就售空了。”蘇寧方面稱(chēng)。

立白集團(tuán)副總裁許曉東在接受媒體采訪時(shí)表示，殺菌、抑菌等消毒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量與洗衣液、洗潔精等產(chǎn)品相比平時(shí)銷(xiāo)量不算高。但近半個(gè)月來(lái)，各地經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)于殺毒除菌類(lèi)產(chǎn)品的訂貨需求確實(shí)不斷。

正逢春節(jié)，庫(kù)存量不足再疊加工人短缺，消毒液一瓶難求注定載入2月份民眾防疫“史冊(cè)”。為了應(yīng)對(duì)民眾“井噴”的需求，廠家也在春節(jié)期間使勁了渾身解數(shù)。

2月1日，是貝殼派合肥工廠開(kāi)工的日子。從這起到6日，貝殼派忙于準(zhǔn)備物資和協(xié)調(diào)運(yùn)輸。彼時(shí)，生產(chǎn)瓶子等包材的廠家?guī)缀醵歼€未曾運(yùn)轉(zhuǎn)。“我們先買(mǎi)了存貨，但一個(gè)瓶子的價(jià)格還是從幾毛錢(qián)漲到了幾塊錢(qián)。”蔣磊說(shuō)道。

而在顧一葉眼里，塑料包材的行業(yè)可以用“瘋狂”來(lái)形容。“當(dāng)時(shí)我們搶包裝瓶，就跟搶口罩一樣。”她說(shuō)，“一個(gè)塑料瓶從三四毛錢(qián)漲到快一塊錢(qián)，但你也不能猶豫，下單晚一分鐘就沒(méi)有了。”

包材之外，運(yùn)輸同樣是消毒液廠家頭疼的問(wèn)題。“那時(shí)沒(méi)有物流公司愿意呀，都是專(zhuān)車(chē)運(yùn)輸。”回憶其當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，蔣磊依舊感嘆連連：“成本極其高昂，要克服的困難還是蠻大的。”

壓力幾乎都集中到了廠家身上。最極端的時(shí)候，貝殼派的供需差距達(dá)到了20至25萬(wàn)瓶。即便是在24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，貝殼派高峰期的產(chǎn)能也只有15萬(wàn)瓶。“我們正常情況下業(yè)績(jī)是日均2萬(wàn)至3萬(wàn)瓶。”蔣磊說(shuō)。

為了維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，貝殼派不得不開(kāi)始拒收一些訂單。要知道，貝殼派日常處理訂單的飽和量只有1500單左右，但疫情之下，8萬(wàn)單已是常態(tài)。與此同時(shí)，其倉(cāng)庫(kù)面積也一擴(kuò)再擴(kuò)，從800平方米到了4000平方米。

“創(chuàng)造奇跡”，這是蔣磊對(duì)2月份工作的總結(jié)。在忙碌的近半個(gè)月中，貝殼派近60%的產(chǎn)品供到了急需物資的醫(yī)院，只有40%的消毒液產(chǎn)品在其他渠道銷(xiāo)售。

同樣如此的，還有為援助疫區(qū)不得不提前復(fù)工復(fù)產(chǎn)的立白。2月10日，立白的所有工廠完全復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，陸續(xù)為疫區(qū)捐贈(zèng)了2億元的消毒除菌產(chǎn)品。與此同時(shí)，立白還通過(guò)拓寬線上銷(xiāo)售渠道滿(mǎn)足疫情期間消費(fèi)者的需求。

疫情之下，不可能的都成為了可能。事實(shí)上，不同于立白在消毒液領(lǐng)域已深耕多年，貝殼派和美臣都并非做消毒液起家，其主要產(chǎn)品均為護(hù)膚品。但依托于相似的生產(chǎn)線和生產(chǎn)成分，改產(chǎn)消毒液可謂得天獨(dú)厚。

同樣“跨界”的，還有LVMH集團(tuán)。隨著法國(guó)疫情防控從二級(jí)升至三級(jí)，LVMH集團(tuán)于15日將集團(tuán)品牌迪奧、紀(jì)梵希和嬌蘭三條香水生產(chǎn)線臨時(shí)改為生產(chǎn)洗手液及其他消毒產(chǎn)品，以緩解法國(guó)洗手液短缺的困境。據(jù)報(bào)道，首周產(chǎn)量已達(dá)12噸。

全球防疫物資告急的情況下，消毒液“防疫地位”已經(jīng)僅次于口罩。這個(gè)在國(guó)內(nèi)一直處于低端的產(chǎn)業(yè)，一時(shí)之間也“廠滿(mǎn)為患”。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，1月1日以來(lái)，國(guó)內(nèi)共新增3千余家生產(chǎn)和銷(xiāo)售消殺產(chǎn)品的企業(yè)。單2月份，就有2500余家消毒產(chǎn)品企業(yè)注冊(cè)，比去年同期增加42%。

難以攀藤而上的中國(guó)消毒液行業(yè)

消毒液在中國(guó)的普及，都與某種疾病的流行有著密不可分的關(guān)系。上世紀(jì)80年代初，乙型肝炎病毒有在全國(guó)蔓延的態(tài)勢(shì)，催生了如今廣為人知的“84消毒液”。問(wèn)世不久，“84消毒液”就在1988年上海爆發(fā)的甲肝疫情中大顯身手。

非典期間，其成為家家必備的產(chǎn)品。彼時(shí)威露士和滴露亦相繼入局，“趁機(jī)”打造品牌。通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)推廣，銷(xiāo)量一直不溫不火的威露士和滴露于非典過(guò)后，瓜分了中國(guó)大部分消殺液市場(chǎng)。

歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，2019年中用消殺產(chǎn)品市場(chǎng)中，市場(chǎng)份額第一的為威露士所屬的威萊集團(tuán)，占45.1%。滴露所屬的利潔時(shí)排名第二，市場(chǎng)份額為16.6%。在這次的新冠疫情中，滴露和威露士依舊表現(xiàn)不俗。蘇寧平臺(tái)上，銷(xiāo)量更高的三個(gè)品牌里滴露和威露士都赫然在列。

四次契機(jī)，大品牌“因禍得福”站穩(wěn)了腳跟，剩下的大部分市場(chǎng)則被小而散的企業(yè)占據(jù)。同樣來(lái)自天眼查數(shù)據(jù)，我國(guó)目前共有接近14萬(wàn)家生產(chǎn)和銷(xiāo)售消毒產(chǎn)品的企業(yè)，主要集中在批發(fā)和零售業(yè)。從注冊(cè)資本來(lái)看，23%的企業(yè)注冊(cè)資本都在100萬(wàn)以?xún)?nèi)。

但相比國(guó)外已經(jīng)從諸多細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域走高端路線，如玩具、衣服、寵物、手部等消毒液，中國(guó)的消毒液發(fā)展卻未能攀藤而上——消毒除菌產(chǎn)品依舊相對(duì)較小眾，離普通人生活最近的消毒產(chǎn)品也就是84消毒液，日常家庭用的產(chǎn)品是具有殺菌效果的產(chǎn)品如洗手液、瓜果蔬菜洗滌劑等。

曾經(jīng)，蔣磊試圖去申報(bào)新材料，并且走訪了大量做消毒液新材料申報(bào)的中介機(jī)構(gòu)，甚至是衛(wèi)健委，但基本都折戟沉沙。“衛(wèi)健委在這個(gè)層面上一直處于比較謹(jǐn)慎的態(tài)度。”蔣磊無(wú)奈地說(shuō)道。

時(shí)至今日，囿于品種單一且生產(chǎn)粗放，消毒液的競(jìng)爭(zhēng)正逐步滑向價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。“成分都一樣，滴露才賣(mài)幾十塊，我們?cè)醺页^(guò)它呀？”顧一葉說(shuō)。

“不就是次氯酸鈉或酒精兌水嗎？”經(jīng)歷了四十多年的發(fā)展，中國(guó)消毒液還是不能逃脫外界的“刻板”印象。“這個(gè)行業(yè)還是很混亂的。”在消毒液行業(yè)里待了十多年，蔣磊對(duì)該行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展情況依舊謹(jǐn)慎且悲觀。

根據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，已經(jīng)有超8千家消毒產(chǎn)品企業(yè)有過(guò)行政處罰。其中涉“銷(xiāo)售劣藥”相關(guān)的處罰超過(guò)1000條，因“虛假宣傳”產(chǎn)生的處罰超過(guò)100條。而疫情期間，小而散的市場(chǎng)的一波蜂擁而入，讓生產(chǎn)資質(zhì)問(wèn)題再次暴露無(wú)遺。

據(jù)蔣磊介紹，消毒液類(lèi)均為消字號(hào)產(chǎn)品。所謂消字號(hào)，指的是需要經(jīng)地方衛(wèi)生部門(mén)審核批準(zhǔn)的衛(wèi)生批號(hào)，這一類(lèi)產(chǎn)品如消毒液只能用于外用消毒殺菌，不具備調(diào)節(jié)人體生理功能的功效。“醫(yī)療級(jí)和非醫(yī)療級(jí)的消毒液，它們的區(qū)分也只是酒精濃度是否為75%。”

但現(xiàn)實(shí)卻是，不少?gòu)S家在未獲得相關(guān)備案時(shí)，就私自改變生產(chǎn)線生產(chǎn)“消毒液”。這在蔣磊看來(lái)是違規(guī)的：“廠家如果只有化妝品備案，那么宣稱(chēng)有99.9%抑菌率屬于違法違規(guī)。因?yàn)榛瘖y品拿的妝字號(hào)備案里，是不允許宣稱(chēng)抑菌功能的。”

“或許是疫情期間來(lái)不及監(jiān)管吧。”蔣磊感嘆。疫情中的行業(yè)亂象，成為了中國(guó)消毒液粗放式發(fā)展的縮影。

一地雞毛還是改變歷史？

多年來(lái)，中國(guó)的消毒液市場(chǎng)一直以5.5%的年增速平穩(wěn)發(fā)展。有數(shù)據(jù)顯示，2019年，市場(chǎng)增速有所放緩，產(chǎn)值規(guī)模為103.4億元，同比增長(zhǎng)0.6%，增長(zhǎng)幅度較上年下降6.3%。但受2020年新型冠狀病毒肺炎疫情影響，消毒劑產(chǎn)值增長(zhǎng)率將會(huì)顯著提升。

立白方面認(rèn)為，長(zhǎng)期來(lái)看，由于消費(fèi)者健康衛(wèi)生意識(shí)提升，未來(lái)消毒除菌產(chǎn)品市場(chǎng)需求增加，可能帶動(dòng)消毒除菌相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和更多需求。疫情過(guò)后，大眾消費(fèi)者對(duì)消毒除菌產(chǎn)品的認(rèn)知更清晰，選擇也會(huì)多樣化。“便攜的除菌包、除菌噴霧、除菌泡騰片等會(huì)更多的走進(jìn)消費(fèi)者的生活。未來(lái)的商用消毒市場(chǎng)也將是重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。”

蔣磊亦認(rèn)為中國(guó)人雖然在使用消毒器材上會(huì)因?yàn)檫@次疫情有所增加和改變。不過(guò)，改變的量級(jí)有多高，他對(duì)這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)走向的看法還是比較保守。

在他看來(lái)，除去行業(yè)本身存在的問(wèn)題，由于消毒液被認(rèn)為是大眾化低端產(chǎn)品，很多市場(chǎng)端和零售端也不愿意去接，導(dǎo)致惡性循環(huán)。與此同時(shí)，消費(fèi)者意識(shí)也是主要掣肘。“從政策觀念到整個(gè)市場(chǎng)，我一直是比較悲觀。”蔣磊說(shuō)。

非典過(guò)后消毒液產(chǎn)品大量積壓便是“血的教訓(xùn)”。蔣磊表示，不比大企業(yè)生產(chǎn)線可以隨時(shí)切換，很多主打消毒液生產(chǎn)的小企業(yè)將很容易出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的情況。

3月初，隨著國(guó)內(nèi)疫情減緩，消毒液的需求和供應(yīng)均逐步趨于穩(wěn)定。

立白方面表示：“受此前疫情影響，消費(fèi)者的健康衛(wèi)生意識(shí)提升，對(duì)免洗洗手液、消毒液等消毒除菌產(chǎn)品仍有很大需求。未來(lái)我們也將加大消毒品類(lèi)的科研投入，為消費(fèi)者提供更高效、易用、多場(chǎng)景細(xì)分的消毒解決方案。”

與立白集團(tuán)及其控股的朝云集團(tuán)將繼續(xù)重點(diǎn)布局消毒領(lǐng)域，加強(qiáng)研發(fā)能力相反的是，在經(jīng)歷“奇跡”般的2月之后，貝殼派選擇主動(dòng)減產(chǎn)消毒液了。美臣同樣放慢了速度。兩家均表示，這次投產(chǎn)消毒液，是對(duì)生產(chǎn)線的提升和改造，但接下來(lái)不會(huì)再將消毒液視為生產(chǎn)重點(diǎn)。

“疫情結(jié)束后，我們還是主推自己的護(hù)膚止癢產(chǎn)品，消毒液就穩(wěn)定生產(chǎn)。”蔣磊說(shuō)。美臣同樣如此。對(duì)于這些臨時(shí)換線生產(chǎn)消毒液的廠家而言，這個(gè)市場(chǎng)他們并不想再過(guò)多深耕。顧一葉稱(chēng)：“就那樣正常做著，多一個(gè)產(chǎn)品也是多。我們的護(hù)膚品才是最主要的。”

就在國(guó)內(nèi)趨穩(wěn)之時(shí)，情況又有了變化——隨著疫情蔓延至國(guó)外，海外防疫用品告急，中國(guó)開(kāi)始了反向輸出。

顧一葉的工廠最近每天都會(huì)接到十個(gè)左右詢(xún)問(wèn)外貿(mào)訂單的客戶(hù)，而貝殼派的免洗手消毒液也快要拿到FDA認(rèn)證和CE認(rèn)證了。“證件下來(lái)，我們就可以出口。”蔣磊說(shuō)道。

兩家企業(yè)均指出，歐美為接下來(lái)最主要的出口市場(chǎng)。立白方面表示，盡管消毒液產(chǎn)量重點(diǎn)集中在北美和歐洲，但中國(guó)的消毒液產(chǎn)品在全球市場(chǎng)上已處在蓬勃發(fā)展的階段，市場(chǎng)滲透率逐漸提高，具有企業(yè)數(shù)量極大的優(yōu)勢(shì)。

“經(jīng)歷疫情后，中國(guó)乃至整個(gè)亞洲地區(qū)都可能經(jīng)歷進(jìn)出口貿(mào)易量增長(zhǎng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、以及消費(fèi)升級(jí)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”這是立白方面的看法。疫情結(jié)束后，消毒液行業(yè)可以往前走多遠(yuǎn)呢？答案或許還無(wú)法明確。

回看2003年非典結(jié)束后，彼時(shí)消毒液行業(yè)落下一地雞毛，亂象問(wèn)題至今未決。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)種種問(wèn)題歸到一起，亦很難指望這場(chǎng)疫情立馬就會(huì)讓消毒液行業(yè)“飛上枝頭變鳳凰”。

“我都忘記我什么時(shí)候買(mǎi)的這瓶消毒液了，有人還需要嗎？我以后也用不了這么多。”不少在3月份才收到消毒液快遞的人都如此誠(chéng)摯發(fā)問(wèn)。這或許將是疫情結(jié)束后，不少消毒液廠家必須去面對(duì)的處境。